O Crescimento da demanda por CMOs (Diretores de Marketing) Sob Demanda

Nos últimos anos, o crescimento da demanda por CMOs Sob Demanda tem transformado a visão até dos executivos mais céticos. Segundo pesquisa da Chief Outsiders, esse modelo cresceu mais de 60% nos últimos cinco anos.

Além disso, um estudo do Gartner Group aponta que 67% das empresas que adotaram esse formato observaram melhorias na direção estratégica e na execução de suas iniciativas de marketing.

Outro levantamento, realizado por Duct Tape Marketing, Databox e ActiveCampaign, revelou que 70% dos Chief Marketing Officers (CMOs) Sob Demanda possuem pelo menos 10 anos de experiência no setor.

Hoje, os segmentos que mais adotam esse modelo são os de tecnologia e inovação (SaaS, plataformas, software), marketing & mídia. No entanto, há um movimento crescente no varejo.

O que é um CMO Sob Demanda?

Uma definição simples pode ser exemplificada da seguinte forma:

“O trabalho sob demanda combina expertise em uma área específica (como Produto, Vendas, Finanças etc.) com experiência em liderança, sem os custos de um funcionário em tempo integral. Normalmente, envolve uma dedicação de dois dias por semana, por um período determinado.”

Em outras palavras, executivos C-Level que atuam nesse modelo não possuem vínculo empregatício com o contratante. Eles não se dedicam 100% a um único cliente e não têm exclusividade, mas entregam resultados de alta qualidade de forma consistente.

Principais serviços oferecidos por um CMO Sob Demanda

Segundo a pesquisa Insights, os principais serviços oferecidos ou planejados por esses profissionais incluem:

Planejamento estratégico de marketing;
Desenvolvimento de estratégias de marketing;
Criação de estratégias personalizadas e desenvolvimento de conteúdo;
Marketing digital, entre outros.

O escopo de atuação de um CMO Sob Demanda varia conforme a necessidade da empresa. Geralmente, ele, com o apoio de outros diretores, desenvolve estratégias, estrutura equipes e supervisiona operações. Para isso, imerge no cenário do negócio e na cultura organizacional.

Mais do que conhecimento em marketing, esse profissional precisa dominar tecnologia, ter habilidades analíticas e estar preparado para mudanças. Comunicação eficiente e pensamento estratégico são fundamentais, assim como uma mentalidade empreendedora, que o impulsione a evoluir constantemente.

Principais desafios na implementação de um CMO Sob Demanda

A adoção desse modelo traz desafios que devem ser considerados:

Compatibilidade cultural: é essencial que o CMO Sob Demanda compartilhe os valores e objetivos da empresa;
Disponibilidade: como atendem múltiplos clientes, esses profissionais podem ter agendas restritas. Alinhar expectativas e estabelecer rotinas é indispensável;
Comunicação: a ausência diária pode gerar perda de informações. Definir canais e frequência de comunicação ajuda a evitar esse problema;
Confidencialidade: compartilhar dados sensíveis exige acordos de confidencialidade e controles de acesso adequados;
Integração de talentos externos: para evitar dependência excessiva, é recomendável que a empresa tenha um profissional interno com conhecimento em marketing, que possa colaborar com o CMO Sob Demanda e manter o conhecimento estratégico dentro da organização.

Antecipar e gerenciar esses desafios de forma estratégica é fundamental para que a implementação desse modelo seja bem-sucedida.

Resumindo…

O modelo de CMO Sob Demanda tem se mostrado uma solução eficiente para empresas que buscam expertise em marketing sem os custos de uma contratação em tempo integral.

Com um planejamento adequado e estratégias bem definidas, esse profissional pode impulsionar resultados e fortalecer a presença de mercado das organizações.

Se sua empresa precisa de um direcionamento estratégico sólido e de um especialista para otimizar suas operações de marketing, considere a contratação de um CMO Sob Demanda. Entre em contato e descubra como essa solução pode transformar seu negócio!